小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
価格：￥ 1,470 （税込）
出版：フォレスト出版
カテゴリ:単行本
ページ：265頁
JAN：9784894511385
Amazon.co.jp 売上ランキング：本で2601位
おすすめ度：
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エディターレビュー
ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。
「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）
レビュー
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泥臭いが真理と思える経営論 Date：2010-01-03 おすすめ度  長時間労働の必要性を具体例をあげて示すなどひじょうに泥臭い。泥臭いが確かに そうだと納得する。竹田氏の主張は終始一貫している。他の著作でも重複して述べられて いる内容が多々あるが、この本では栢野さんによる具体例（成功事例の取材）が豊富に 出ているのでひじょうに勉強になる。 「商品戦略」「エリア戦略」「客層戦略」など、どれもいかに差別化できるかということが ポイントだと思いますが、ブルーオーシャン戦略と言っていることは本質では変わらないと思います。 |
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大企業以外、どんなビジネスにも Date：2009-11-30 おすすめ度  これを知っているか、いないか。 かつ、実践するか、しないかで、5年後、10年後大きく変わる！ 実感です。 自分のビジネスに落とし込んで、実践あるのみ。 栢野先生、竹田先生ありがとうございました！！。 |
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弱者の指南書 Date：2009-10-01 おすすめ度 この本には、弱者という言葉が頻繁に出てきます。 小さな会社＝弱者と素直に認められる人は、読んでください。 始めから終わりまで弱者の戦い方について書かれています。 とは言っても、偏った見方ではなく、経営の要因はしっかりと押さえた上での弱者の戦略について書かれた指南書です。 しかも、多数の成功例も交えており、より一層の説得力があります。 世の中の著書が、大企業中心の理論が多い中、数少ない弱者のための教科書ではないでしょうか。 |
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中小企業向けの教科書 Date：2009-08-31 おすすめ度 会社経営の大切なキモを平易な文章で綴っている。 それ故に読み飛ばしそうになり勝ちだが、疎かには出来ない。 意表をつくような斬新な内容ではなく、当たり前の事しか書かれていない。 新規性を求める人には向かないが、事業継続のためには必要な事ばかりである。 お勧めできます。熟読の価値はあります。 もっとも本書の内容をそのまま実行しても成功するかは不明である。 プロ野球選手をコーチに迎えても、草野球の試合に勝てる保証はない。 |
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秀逸！ Date：2009-08-03 おすすめ度 僕はこれを忠実に実行して、独立成功しました。何も考えずにやる事。このままで良い。さすが、竹田陽一＆栢野克己！ |